06三月二千零九

您应该使用LinkedIn生成需求

链接蛋白不仅仅是一个网站承载你的在线简历,188金宝博亚洲与同事交流。虽然网站的核心任务可能是将你的工作历史保存在一个地方,为了利用人际关系,你必须找到新的人,广大的,快速增长,数据库可以发挥更大的作用。在许多公司削减营销和潜在客户预算的时候,LinkedIn提供了一个寻找新目标和刺激业务的重要机会。

2007年底,我谈过LinkedIn的情况 对敏锐的记者来说是一种难以置信的资源还有博客。今年早些时候,我也给了公司 一些改进建议,请其中许多已经实施。但毫无疑问,大多数LinkedIn用户并没有充分利用现有的功能。

按地域和垂直方向寻找目标

LinkedIn的高级搜索提供按许多不同属性搜索的功能,从用户的位置到他们的标题,以及工业,不仅仅是他们目前的工作或学校历史。如果你是销售客户经理,内部销售代表,研究者或者在市场营销方面,正确的搜索组合可以为您提供一个人员列表,拥有头衔和公司,给你打电话和发邮件的起点。

例如,如果你拥有洛杉矶的领土,希望在娱乐业获得技术副总裁,输入邮政编码(“90012”),选择“技术副总裁,以及娱乐业。( 在这里查看搜索


结果是按照它们与你的联系来排序的,从你所联系的人开始,然后是那些与你朋友有联系的人。你在LinkedIn上的连接越多,你越有可能拥有顶级比赛。一旦你有了这些名字和公司,他们的头衔,只需要一点销售101就可以得到他们的电话号码和电子邮件,无论是通过网络,或者对办公室接待员友好。

您可以在这里看到更多示例:( 计算机硬件或互联网上靠近Sunnyvale的CTO西雅图附近航空公司和航空公司销售副总裁

如果你不确定目标是如何反映其行业的,先搜索你认识的人,或与之相连,并将其用作模板。你认为会选择“娱乐”的人可能会把自己放在“电影和电影”里。

按职务和公司查找联系人

如果你已经知道你要闯入的公司,你可以搜索公司并按标题减少你的目标。例如,在LinkedIn上,您可以搜索“ 皮克斯的艺术家“向他们推销最新的动画工具,或者” 桑迪亚的科学家“找出谁在监视我们的核武器库。

根据查询的不同,你最终会有很多目标,或者你可以钻取到你需要的完美的一个。(如 Technorati首席执行官

进行一场友好的竞争间谍游戏

这是我特别喜欢的。即使在最恶劣的环境中,有时你可以和竞争对手的员工交朋友,无论是通过贸易展览,或者其他你俩都需要出现在同一个地方并且表现得很好的场所。和他们联系不会对你造成太大伤害,尤其是当你对别人隐瞒你的关系时。但如果他们不隐瞒他们的关系,你会特别受益,给你一个你可以走过的名片夹,为了找到两个潜在的合作伙伴,而且,可能,按名称命名他们的整个潜在客户和客户列表。

在这种情况下,最好的联系方式是你的竞争对手的销售区域经理。我做到了。正如LinkedIn向您展示他们的最新连接,你可以很好地了解他们本周举行了哪些会议,交易名片。或者,你可以去他们的网站,请参阅列出的客户证明资料,然后对照新朋友的LinkedIn列表交叉检查这些公司名称。

它是纯金的。如果这个人在图表上足够高,你可能只想点击他们的LinkedIn连接页面上的每个页面,然后将其交给内部销售人员。事实上,连接到竞争对手是我不共享连接列表的主要原因。我想要他们的名片,但我不一定要他们拥有我的。

如果你用LinkedIn来吸引新的工作,或者只是为了方便你的简历的PDF副本,188金宝博亚洲没关系。但是如果你已经有了工作,你想让它尽可能的成功,你应该在你面前使用工具。不要害怕联系更多的人,随着连接的扩展和开放,新的通信路线和搜索细节会给你带来更多的名字。多年来我一直在使用LinkedIn来产生需求,如果你从事市场营销或销售,我建议你也这么做。