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1月9日,二千零一十八

太空填充物和超级明星:硅谷发散的职业电弧


职业道路往往是迂回的路线

我的 硅谷事业甚至在我大学毕业之前就开始了。而不是插嘴 伯克利努力获得高分,我在大四的时候把时间分配在上课和通勤穿过海湾大桥去伯灵干,, 为收入光启动工作在最初的。com繁荣。到2018年底,我将在山谷度过整整二十年的时光。

在这二十年里,我被解雇了。我被提升了。我争取加薪和 拒绝股票.我已经 共同创办自己的咨询公司.我和三个人在创业公司工作,十个人,二百人。和 过去六年多,我一直在 谷歌,很难称之为初创企业。

在这二十年里,我看到公司直接解雇每个人,和 有另一个后天获得的.我曾在沙山路投资风险投资,参与公司发展部关于可能的收购的讨论,和 甚至申请IPO.我和亿万富翁一起工作,百万富翁,邻居,和他的同事们的大学,有债务要还。

虽然我很幸运,只在两份工作上积累了15年的工作经验,这是相当不寻常的。一些人估计,普通的软件工程师作为度量我们的科技世界的普通员工,只有1到3年。( 来源)

在产品公告的标题和噪音下面,而且似乎能迅速得到丰富的想法,硅谷的现实是绝大多数员工角色填充物,他们只是把事情做完。有的月复一月,而其他人则更舒适。但是对于那些第一次尝试就幸运的神童来说,你的小隔间里住着LinkedIn的历史不会让你眨眼。山谷需要这些人。成千上万的。

技能的交集,运气和忠诚

玛丽莎·梅尔以制作红布而闻名。完成符号系统斯坦福大学学位后确定她将从14个工作机会,谷歌被看作拥有最大的优势。很难反对这些结果,和事后是20/20。然而,我的一个好朋友,毕业于同一所学校,专业相同,他们来的时候也是匿名的,行人的职业。没有打折的玛丽莎的辛勤工作和野心,但不是每个人都走运。


2009,我写过 这个神奇的十字路口的技巧和运气-在那里,好人在有毒公司工作非常努力,或注定恐龙。还有许多书要写,是关于山谷里的工蜂,它们进来辛勤工作,挣了一整天的工资,使所有的服务都运转起来,但是对于最新的创业公司来说,不是跳槽,而是坚持 对公司的忠诚,即使公司不回报恩惠.

掷骰子或买彩票

像玛丽莎这样的超级明星,有成千上万的故事就像我的朋友和其他人就错过了。十年前,我有一个室友,他放弃了成为谷歌前25名员工中的一员,这样他就可以完成他的博士学位。(他现在是纽约大学的教授)

我们当中更愤世嫉俗的人可以说,积极进取的工人应该迅速跳槽,换工作,乘火箭去获得经济上的幸福,还有一群人会说,如果现在的工作场所看起来不像彩票,你应该辞职,自己创业。看起来确实很容易,有这么多的想法获得风险投资。

风险资本家会告诉你他们正在寻找精英领袖,娴熟的人以独特的产品愿景和市场意识——创始团队,拥有不可辩驳的资格。但是每个决定都是一场赌博。风险投资公司和公司对员工下赌注,员工们每天在公司上班时都下赌注。有时你会赢得头奖,有时你推,其他时间,你可能会失去一切,必须重新开始。

在一个有抱负的世界巨星,一个更普遍,但也很重要,在硅谷,每天在一排排小隔间和开放的办公室空间中扮演的角色是一群人,他们让一切运转起来,安静地。

188金宝博官网登录披露:从2011年到2012年,我在Google和Marissa之间有过短暂的交叉。也,如果你必须知道,我参加了加州大学伯克利分校,斯坦福大学的一个自然的竞争对手。但是那并不真正是超级相关的。

1月20日二千零一十七

特朗普即将来临的100亿美元以上的分心与生产力危机

每年,美国企业面临的估计是 2美元至40亿美元以上的工人的生产力多亏了三月疯狂周围的员工办公池,为期一个月的大学篮球锦标赛。传统观点认为,数以千万计的玩家可以在身体上登记进入办公室,但是精神上别处了,以半速工作,从他们的雇主削弱美元。

与该国在历时一年的总统竞选中遭受酷刑考验之后可能已经看到的情况相比,这一数字的十亿美元差距是微不足道的,紧随其后的是即将到来的任期,其领导者具有不可预测性和缺乏对历史先例的尊重,再加上与世界分享他半成品思想的无过滤能力,每个人都在猜测接下来的头条新闻会是什么。

那些在角落小隔间里坐立不安、心不在焉、心不在焉的员工,为了赢得名次而拼命地拉扯,取而代之的是一整队处于紧张状态的员工,他们可能无法确定自己在世界上的地位是否安全,是否会保护他们的权利,新领导人重写和废除法律,或者只是因为当时的丑闻而麻木和恐惧。而且,如果2016年的竞选和选举后的新闻周期对未来几年有什么暗示的话,这种感觉,类似于创伤后应激障碍,在某种程度上,一段时间内,大部分的人口都会感觉到。

”莎伦,你现在已经看CNN大约8周。
你不想看别的节目吗?””—— 南方公园

如果在所有可能的作为政治并没有讨论的一部分,撇开我对希拉里的强烈支持和对特朗普的厌恶……撇开他和他的团队将引发战争这一威胁生命的现实可能性不谈,煽动仇恨的人不匹配他的完美的标准,以及减少数百万人的医疗保健和否认威胁世界的环境影响的多米诺骨牌效应……只有分心的景象才会渗入黑暗,士气低落,工作重点。

在一个相互联系的时代,特朗普周围的噪音和冲突是史无前例的,当每个人都可以立即消费和分享信息时。尽管Twitter面临挑战,它已成为总统当选人最近一连串噪音的震中。Buzzfeed最近说 特朗普周围的噪音已经高出10倍。比之前的第一家庭网络,卡戴珊。

此时,甚至登录到社交网络,就是它 脸谱网,, 推特或者其他,遇到可能有人在谈论谁胜过可能或他可能会做什么。这次竞选活动甚至引发了关于你是否可以信任新闻来源的辩论。整个网络到处都是。


朋友间的对话,邻居,同事们要么踮着脚尖踮着脚,要么直接面对选举,但它总是在那儿,9/11的悲剧的方式是在每个人的心头袭击之后的几个月或几年。不仅仅是一个分心几圈骑手或退化,但是对于几千万到几亿人来说,,不会就在一个月,但是,最有可能的是,多年来。

也许本届政府不会像我们所有人预测的那样令人担忧和具有破坏性。也许在我们都看过这些之后,就像在高速公路上经过一片阴燃的残骸,我们可以继续前进,但那些承诺打击我们的言辞和政策似乎让我们在PTSD的50年中处于有利地位,这将影响每一个人。这种疯狂不会以冈萨加的蜂鸣器结束的。

188金宝博官网登录披露:我在谷歌工作,感知到的合作伙伴和偶尔的竞争对手推特,我经常使用它。我也非常乐意为希拉里2016年的竞选活动捐款。

4月21日,二千零一十六

真实的山谷故事:人力资源部的高级副总裁和一群律师现在会见你

编者注:第11部分,是我在硅谷生活多年的一系列不规则的故事。第10部分谈到了我 我辞去工作去找竞争对手,结果被解雇了。要约。这次,一个涉及工业间谍的故事,人力资源高级副总裁和太多的律师。

如果我可以显示从律师的名单从我们的系统,,
我们会走上救赎之路。

这一天开始得相当纯真。我在办公室接待我们公司的公关公司,当我们与我们的产品营销和管理团队在互动与新闻界。在休息,我走出会议室,发现人力资源部资深副总裁在等我通常不是个好兆头。

”路易斯,请到我办公室来,””
他说,用显而易见的语气,这不是一个真正的选择。所以我跟着走。

我们走进他的办公室,却发现另一个穿西装的人在等着。HR SVP关上了我们身后的门,然后转向我。”路易斯,(无论如何)您是否从(账户经理)上传了联系人列表到Salesforce.com?””

”我不记得了”

我停顿了一下。在我过去几年的市场营销工作中,我每天几乎使用了Salesforce.com。是我们的客户联系工具影响了我们业务的各个方面,来自勘探,需求预测和一代。这听起来像我做的事。但我不能告诉他是或不是。

在伊朗反对派听证会上,我听到这些话就像奥利弗·诺斯那样直截了当地说出来。我不记得了。””
但我答应检查——不知道正是他们所期望的。有点发抖,但大多数人感到困惑,我开了Salesforce.com,登录,询问,我发现那天我已经上传了一份联系人列表到系统中。但对我来说,它没有任何意义,比任何其他清单或日期。这只是我们销售总监经常提出的要求之一,她经常要求我做进口工作,或者在她负责的系统中建立报告,但是没有完全理解。

所以我回到了人力资源部的SVP,现在有点紧张,说是的,那天我上传了名单。那么发生了什么??

无意中协助公司间谍活动

结果表明,我不知道,账户经理从他以前的雇主那里获得了客户名单,有联系人和头衔,并与他的内部销售代表分享,他的工作是通过电子邮件和呼叫这些潜在客户销售我们的产品。ISR然后将清单发送给销售业务总监,他把请求转达给我。所以,当我已经满足了一个标准的要求,, 我是,实际上,协助相当于公司盗窃。

HR的SVP显然对我在上传中的角色不太感兴趣。但是他更恼火的是导演没有调查名单的来源,而且,她与Salesforce.com的沟通不够融洽,无法亲自完成上传,更别提他对客户经理和ISR的愤怒了,他们把我们搞得一团糟。毫不奇怪,适合人的人力资源高级副总裁的办公室是公司的法律团队,我们的竞争者要我们因不当行为而受到惩罚。

马上,当场,客户经理负责获取列表被解雇了。ISR,我认为他是我的朋友,也被解雇了,知道联系人包含什么并根据列表调用。他把个人物品装进箱子里,在停车场里孤独地散步,我再也没有见到过他。

运行查询解决整个问题

现在,我回到了人力资源办公室。我有点释怀了,我们的努力转向了限制损失。我和公关团队一起工作的新闻培训活动在这个时候简直就是一种记忆。我告诉他们,当我忙的时候,他们可以随时离开,但是没有告诉他们为什么我现在被占用。

HR SVP,还有我们的律师,想知道如果我能找到的所有记录,上传列表,如果我能找出发生了什么行动,如果可能的话,我可以从我们公司的数据库中删除那些记录吗?当然,答案是肯定的,只要我知道问题要问Salesforce.com。

我开始运行查询,他和我们的律师都在旁观。我运行了一个查询,显示那天我的账户向Salesforce.com添加了什么Leads.– 想出几百个.只要点击一下每个线索,就会显示它们是否被调用,或电子邮件,如果召开过任何会议,如果我们的预测中有来自非法名单的任何销售管道。

我生产报告显示有多少记录在系统中,他和律师都注意到我的发现。我被告知不要对这些记录采取行动,和准备回到办公室在第二天早上黎明开始清洗。

与伟大的数据来自伟大的责任

经过一个晚上反复思考前一天的事件,我起得很早,穿得比正常的,抓住我的笔记本电脑和返回到办公室工作加入高级副总裁,同一个律师,和令人惊讶的是,还有大约六名律师,谁代表了比赛,并且被派去确认我们是遵守的。我们走进会议室,中间有一张长桌子,看上去像是由一棵巨大的雪松树雕刻而成的,我独自一人拿着投影仪。

我是否能正确地完成下一个任务是显示我们是否真诚行动的关键。

我的任务很明确——向房间里的每个人解释上传的内容,显示如何从主数据库中提取它,然后以一种无法挽回的方式永远毁灭。

在HR SVP的开场介绍之后,我打开Salesforce.com,运行与前一天相同的查询,突出显示记录,并开始清洗。因为我一次删除100条记录,各方的律师都会做标记。我暂停一下,以便达成一致,然后继续进行下一组100。很快,记录在主DB之外,然后进入垃圾箱。

然后,与每个人都围着桌子点头同意,我把系统的垃圾,所以唱片真的销声匿迹了。然后,律师们翻阅了冒犯姓名的打印件和挑选的客户数据,看看是否能找到。”Acme公司的简·史密斯,”他们可能会说。我搜索。 没有发现任何记录。”关键实验室的埃文·杰克逊?”” 没有发现任何记录。

Salesforce.com的数据库是干净的。我已经表明我有能力让我们陷入困境,让我们摆脱困境。但这并不意味着我们公司被发现时没有过错。名单上的潜在公司被添加到不联系注册表覆盖了我们整个销售组织至少一年,和我们说没有很多不同的潜在销售机会。

在接下来的几年里,人力资源部的高级副总裁离开我们公司,后来成为一家上市前公司的执行副总裁,最终上市,使他毫无疑问成为数百万人。销售总监没多久,发现她的角色被她的前任取代,他后来告诉我说,当他不在的时候,他把放在桌子抽屉里的私人纪念品没有动过,这让他非常震惊。我又住了五年左右,现在,对于从任何来源导入Salesforce.com的任何线索,市场营销并没有明确地获得我们自己,我们尤其持怀疑态度。ISR,根据LinkedIn,似乎已经康复,并享受了坚实的职业生涯,在销售管理。

当我在客户关系管理系统中扮演如此积极的角色时,这种经历不是我所期望的,但是 与伟大的数据来自伟大的责任。在充满律师的房间里证明自己,我们幸存了下来。

10月13日,二千零一十五

流动山谷中的裁员与忠诚


裁员是痛苦的。即使X不上你
(图片:梦幻时代)


在硅谷工作了17年,2011年我只有选择离开过一次工作,当我跳下去的时候 我自己咨询小组的合伙人加入谷歌.其他三次,我的老板告诉我时间到了,这样我就不再需要我的服务了,忠诚是该死的。

在两种情况下,我工作的那家初创公司资金用完了,和一次,新的副总裁想改变一些事情,引进以前和他们一起工作的人,而不是和他们继承的团队一起工作。当谈到公司成功与你舒适度之间的争论时,首席执行官永远不会接你。


裁员吸。

裁员引起麻木和愤怒,恐惧和自我怀疑。人在几乎每个裁员,哭即使他们的工作。其他人在被护送出大楼时低声喊叫或诅咒,已经交了安全徽章并查看了工作文件,连同成百上千的电子邮件线程,不再相关,从他们的观点。

我看到过公司雇佣武装警卫来巡逻大楼,在报复的情况下,有一次早上上班时,为了找到一块砖头被人力资源副总裁的办公室窗户扔了出来,使房屋成为犯罪现场。

裁员真糟糕。被解雇真糟糕。看到同事失业真糟糕。解雇人糟透了。当公司裁员时,他们承认有些事情失败了,需要改变。他们生长得不够快。太多的人被雇佣去做不够的事情。不工作的东西。今天,, Twitter裁员336人.那太多了。不是 30.惠普裁员1000人,但数量巨大,一个不应该发生在科技行业最讨论公司之一。

最近几个月,加仑的数字墨水洒了我们今天所看到泡沫的技术市场。谈到独角兽和飞涨的湾区房价,人们把目光投向了成功的百分之一,而许多外表看起来很奇怪,为什么他们没有加入那些自吹自擂的人 三个逗号俱乐部.努力和技巧是不够的。 你也需要运气.

在硅谷的近二十年里,我很幸运(可以说)参加了几轮裁员。我们来谈谈吧。这是人类。


1999年5月

在互联网鼎盛时期的一家低收入初创企业担任电子商务分析师8个月后,我的老板在椅子上卷到我的桌子前,停顿英语,加冕的是他的俄语口音,告诉我主要投资者已经完成了他的小实验,而我们,两周后,将不再有工作。

他的最高报价:“你和费里斯(我的同事)被解雇了。我解雇了。””
更多: 真实的山谷故事:你留下来,你的老板去


2001年1月

不知怎么的,我逃过了裁员,我的桌子完好无损。我在同一栋大楼的姐妹公司担任了不同的角色。虽然这不寻常,我在公司工作了将近两年,也落在困难时期。

我们100万美元的种子基金(估价为1000万美元)正在枯竭。到2000年底,我们被要求无薪工作,等待一个从未到来的后续回合。

新年还有几个星期,我的老板,市场部副总裁,打电话给我开会说他被解雇了。事实上,所有的销售,业务发展,和营销,包括我自己在内,被完成了。只有工程师才会留下来收拾烂摊子。

我在整个工作日里徘徊,在网上浪费时间,直到一个朋友飞到旧金山机场,因为我们第二天要去参加MacWorld Expo。他帮我拖PowerMac G4和监视我的车,我已经做完了。第二天,我们看到史蒂夫·乔布斯介绍iTunes。


2001年11月

经过短暂的三个星期的工作,这似乎是一个永恒,我降落在一个口齿伶俐的硬件存储启动30 +百万美元存在银行里,那年五月,在飞往7200万C系列的途中,价值超过3亿美元。但是我们的华而不实的目标,结合产品说明书,911事件后残酷的竞争和震惊的经济意味着我们没有达到预期。

在走廊与谣言嗡嗡数周,万圣节后的一个星期五,我们裁减了15%到20%的员工,向哭泣的同事道别,并且受到巨大的现实考验。我们富有魅力的CEO那天下午在公司休息室里强制性的全体员工开会,上下起誓,我们再也不用经历这种事了。他错了。


2002年4月

五个月后,我们又举行了一次全体人员会议。但是我们的CEO失踪了。代替他,董事会主席,他告诉我们他,不是开玩笑,是新的CEO,我们以前的CEO正在拜访家人,在意大利。

没有暴徒袭击,但是接下来的一周,我们从Windows机器浏览Active Directory在办公室,当我们看到几十个同事身上有红色的减号时,安静地惊呆地坐着,的账户立即不活跃。

我抬起头来,看到在努力工作的“内部销售”团队中的两个好朋友在他们的办公桌前抢箱子,冲破了隔间墙。

那天下午,我们的营销传播经理,在度蜜月时,打电话到我的办公桌前询问谣言。我不能告诉他,他回到办公室的时候,他会没有工作的。下周一,他收拾行装,加入了失业者行列。


2005年6月

经历了9.11后的经济衰退,在我们需要的时候筹集资金,以及交付一个产品,只要有足够多的客户喜欢我们,以保持VC支票流入,我们是第三任首席执行官,第五个营销主管,第四销售领先。或者类似的。我们的股票期权已经两次反向分割,首先在550-1兑换处,后来,40—1。他们是毫无价值的。所以有很多抱怨。

在牢骚中,有些事情正在起作用。该产品开始找到利基。有几个纵队员对此发誓。我们能够筹集到一系列AA-资本重组,从根本上重新启动了我们的财务估值,把盖子桌子弄得一团糟,消灭以前的投资者。

加薪的要求之一?武力的又一次减少。但这一次,而不是解雇表现不佳或最近雇佣了,公司剔除了那些说领导能力不好、预期失败的坏人。

当他们的粉色便笺到来时,他们很高兴得到它们,公司很高兴看到他们离开。我的老老板,以及IT经理,他关闭了自己的账户,字面上的三通倍在下午的高尔夫球场,在抱怨裁员正在多长时间,这样他们就可以预约了。


2009年2月

当我仔细阅读科技新闻时,我看到我们的主要竞争对手的消息,NETAPP,错过了收入,和 裁掉几百个工作.我们最新的营销副总裁,第六个担任这个角色,从NAS存储巨头加入我们,所以在销售会议期间,我拍拍她的肩膀,告诉她这个消息。她的眉毛竖了起来。她从笔记本电脑上站起来,抓起她的电话,去走廊打电话开始。

其中一通电话是打给她一位受影响的前同事的。新的营销副总裁的愿景?把她的老朋友在她认识的人,给我一份礼物,我曾看过很多次在我面前打球——裁员。

到四月,我也被解雇了,只能靠自己了。我八年半的忠心耿耿的跑步时钟被重置为零。


你可以哀叹频繁换工作的人,,
但是公司对你不忠诚。


在商业上,特别是在岛国,凝视肚脐,硅谷,很容易去盲目乐观的人,只谈论一个好消息。亿万富翁们。当事人。风投基金和应用商店排名。另一方面,很容易妖魔化坏演员或抱怨交通,和企业决策的涟漪。但事实总是模糊的中间。

忠诚是美妙的,当你找到一个激情和团队可以相信。但这都可以在瞬间被丢弃,和经理打架,或者认为你多余的合并或收购。股市崩盘内心的变化一个糟糕的季度。

裁员时有发生。他们可以让你质疑你为之工作的一切。你花了数千个小时去关心那些让你到达目的地的小事。所有的对话和辩论,使你自己的产品。

你必须重新审视什么是重要的,并决定一个新的轨迹。花点时间去感受和治愈都是可以的。情绪化是我们人性的一部分,甚至在一个数据驱动的世界被机器人。所以,是的,很痛,你会生气。甚至愤怒。但在2015年被解雇,在一个活跃的科技工作世界里,情况与紧缩时期大不相同,2001年和2008年的悲观环境。

Twitter的失业今天不会是最后一个我们会听到从当前和过去的独角兽。那些骑得最高的人,像伊卡洛斯,可以被太阳晒伤。

188金宝博官网登录披露:我在谷歌工作,它是Twitter的偶尔合作伙伴,在某些方面,认为竞争对手。我在推特上有朋友。我在这里使用的任何与我以前的工作经验相关的例子都是为了准确,即使我错过了约会或轶事。

8月16日,2014

当完美的定价,初创公司没有犯错的余地

当我保持 “模因”十亿美元的创业是一个神话,有一个明确的现实,一些早期阶段,通常是在收入之前,公司相当公开地获得历史高估值。天使和风险投资家的这些大赌注,都是期望他们的投资能得到回报,而且很熟练。

有时候他们做的,但通常,他们没有,最初的期望和现实之间的差距会给这家受资助的公司带来难以置信的压力,不仅仅是那些投入资金的人,但是来自一个密切关注的媒体,以及那些想成为令人兴奋的一部分的用户。

当一家私营公司看到不可思议的媒体知名度时,并且得分很快,高度活跃的客户群,人们通常认为类似地收入增长并不远远落后。对于游戏改变者,如 脸谱网推特,在公开赚取高估值之前,他私下里控制着高估值,这很有道理。但对于那些被认为没有达到预期的公司来说,公众认知和媒体爱心的下降可能是迅速而急剧的——强制性的枢纽和其他奇怪的行为,对外部世界来说可能有些令人困惑。

嘿,你以前不是很酷吗??


在这个尴尬的阶段,你会看到下一件大事的一次抢先,包括 四方的,, 路径,, Fab.com甚至 正方形-现在很多人挠头不要谈论短期IPO和特殊的用户采用,你看到像Foursquare这样的东西 承担债务融资旋转的新应用和广受欢迎的1.0版本没有什么相似之处,, 从印尼风投那里赚钱的路径在谷中大多数人从来没有听说过,永恒 多次裁员还有广场 承担债务融资经历了动荡的一年之后。我敢打赌,这些举措都不是他们的创始人两年前所希望的——当时有传言称他们拒绝了收购要约,并正在讨论首选股票代码。

这些mega-hyped创业不是”” 太大而不能倒”,但他们可能只是太大而不能转动,期望是如此的平流,任何不完美的东西都被认为是失败。

我自己的经验与价格完美启动

如果你允许一点自我放纵,在我职业生涯的早期,我就在BlueArc经历过这样的事情,在第一次。com泡沫结束时,当下一代存储公司似乎准备利用空前的数据增长时,而且很可能推翻市场巨头 太阳微系统,, 电磁兼容NetApp.2001年5月,我们提出了一个惊人的7200万美元,公司20%的股份,我们的估值约为3.6亿美元。调整通货膨胀和今天的高估值,这大概相当于现在的市值超过10亿。


我们3.6亿美元的估值主要是基于承诺。我们有优秀的技术,聪明的领导和一个好的客户管道——或者说我们这样认为。但我们甚至还没有收入。在接下来的几年里,事情进展得不尽如人意,我们看到了首席执行官取代了不止一次,后来迫使员工接受资金轮反向股票分割——先是在高达550比1交易场所,后来,40比1兑换。这使我15岁,当我加入这家公司时,我获得了1000个基本上毫无价值的选择,和没有一个星期过去了,当我们没有面对媒体询问或谣言在街上,我们正要关门歇业。(见: 我的股票如何反转,000比1)

公司最终被卖掉了。(而不是便士)在2011年日立数据系统,长达十年的道路,高管离职和大量裁员并不像第一批投资者所希望的那样。资助我们A系列的人,B轮和C轮基本上没有参加后来的加薪,实际上整个管理团队也是如此。我们的客户群也完全不同,作为市场参与者,与同龄人一样 3 par伊西隆看到显著的成功(和更大的退出)。虽然我们没有玉石俱焚,反对者认为我们可能,我们自己的预测快速通向成功的受害者。

那么解决方案是什么??

有多个视图来筹集和使用风险基金。有些人会说 只养你所需要的让你到下一个阶段,为了减少稀释,保持控制,减少外部影响者的需求。别人会说 得到尽可能多的资金,提供长跑道,允许修补和学习什么最有效。还有人说 提高大约18个月价值。

通过以高估价获得巨额资金,你本质上是在要求聚光灯,如果事情花费的时间比预期的长,或者没有预期的那样戏剧性的成功,人们的耐心逐渐减弱,和现实与期望之间的差距会损失。看起来最大的抱怨这些尴尬的公司曾经年轻的宠儿不是他们现在不提供良好的服务,但是他们不是我们所期望的。毕竟,你仍然可以在Foursquare的技巧,在Fab.com上购买有趣的产品,在广场上付款,在路上和朋友分享你的时刻。但是,在2014年这样做与2011年有所不同,当你是新事物的开始。

在某些情况下,这些初创企业(如果是这样的话)是自身迅速崛起并获得成功和知名度的受害者。如果他们有了更少的钱,以较低的估值,没有挤出宣传机器的价值,他们会从长远的成功之路中受益。我现在看到的是我们希望他们快点长大——如果他们没有达到目标,我们一件接着一件。但是行业中断者喜欢这样 谷歌,, 亚马逊,Twitter,脸谱网及其同类产品不会经常出现,它们之所以成为家喻户晓的名字,在很大程度上是因为它们是独角兽——规则的例外,而不是规则本身。

就像个人投资者可以赶上快速发展的市场一样,发现自己在市场高峰期买进,由于自有股票价值下降,他们的资金被困住了,公司高管和员工,也可以具有水下选项,或者持有表现不佳的基金的风投合伙人。过了一会儿,你只是想从这个投资中赚点钱,看看一些回报。当压力最终达到临界点时,真不舒服。如果价格完美,除了把事情做好,真的没有其他令人愉快的选择。

188金宝博官网登录披露: 我在谷歌工作,与这里提到的许多公司合作并与之竞争的公司。没有偏见的意图。我在BlueArc待了8年半,我们也偶尔参加或与许多存储公司。当HDS在2011年最终买下BlueArc股票时,我确实得到了作为普通股股东的支票,但我肯定希望更大。

四月02,2014

什么是公认的赚钱方法??

最近在山谷里有很多关于金钱的讨论,似乎是这样。

不管它是一个产品的特殊的190亿美元 收购WhatsApp通过Facebook,, 谷歌32亿美元的Nest收购案,首次公开募股 推特脸谱网,私人公司的估值高得惊人,或者1%的人和其余的人之间存在着越来越大的差距,关于风险投资回合和金钱的讨论常常看起来像产品和创新一样是一个重要的话题,正是这些产品和创新使这个地方独树一帜。

作为我的同事 +斯科特Knaster经常在他的博客中指出“” 对历史一无所知”,他和我都是典型的长期在硅谷工作的员工——亲近这一行动的人——的好例子,但是从来没有完全处于它的中心。没有收购我们的名字。没有数百万的IPO。但这并不意味着我们缺乏努力。

正如我五年前在” 好人,坏公司”,人们通常需要技巧和运气才能在生活状态上产生戏剧性的变化。伟大的员工为平庸的公司工作,而且,平庸的员工有时会因在合适的时间在合适的地方而得到丰厚的回报。

所以我提出这个问题,如果我们庆祝我们财务上成功的企业家,对于那些辛勤与努力为类似数量的时间,但是从来没有得到过那笔横财?相反的,那些赚了很多钱的人呢,但没有教科书的路线吗??

如果一个人以诚实的一天的工作换取诚实的一天的薪水,靠发财致富 彩票而且,而不是通过一些收购获得2000万美元,他们选对了六个数字,赚了2000万美元?那个应该受到同样尊重的人吗??

要是他们休了两周的假,玩对了怎么办?在 世界扑克之旅事件吗?你可能不喜欢在电视上看扑克,但是你可以找到一些最好的球员来自常春藤盟校高学历,但他们喜欢口袋千斤顶JavaScript,所以聪明的人练习他们的手艺。

如果” 可怜的霍顿斯姑妈”通过让他们一些钱,或者,如果他们正确地看到了 大麻相关股票今年一月,纳斯达克将会发疯,他们 使他们的钱的十倍?他们会得到祝贺吗??

愚蠢的问题,也许-但不比写关于Box CEO亚伦·利维的帖子更愚蠢 A小“大约4%到5%的位置他的白色热公司。如果我们现在在个位数百分比的公司的股票价值数十亿美元的嘲笑,我也期待着以同样的方式被嘲笑。

在我看来,当我们认识到一个人的真正价值远远超出他们的银行账户,整个情节的公司筹集资金,哪些基金正在筹集资金,哪些公司的价值取决于什么,和人们现金超过背后的故事有些是赚钱的原因。

许多这些新富人发明或影响的技术正在改变人们的生活,使之变得更好——无论是连接世界各地的人,节省能源,或者永远保持记忆的安全。他们承担风险和解决问题的努力,奉献是回报。这应该没关系——在职业扑克界,拥有数学印记的稀有灵魂应该会变得伟大。 超级很难)或勇气 挑选价值不到一便士的股票,看到潜力。如果你做得对,一致地,为什么不收获的奖励吗??

我认为,我们冒着什么风险,充当评论员,评论人们挣多少钱,就像我们充当评论员和用户实际创造多少钱一样,就是我们开始强化一个虚假的咒语,那就是那些拥有更大财富的人就是那些拥有更大价值的人。那些做特殊事情的人在很长一段时间里得到了特殊水平的补偿,做生意,体育或娱乐。而且没有保证。正如我写的 早在8月,对于一个企业家来说,甚至要花得起钱留在硅谷,可能需要一、两次股权融资活动,所以你看到人们在玩青蛙游戏 LinkedIn,从热门公司搬到热门公司,希望留在正确的一方,帮助他们跳过税收等级。

以数十亿美元进行收购的第20位员工将永远比非营利组织的联合创始人赚更多的钱,不管他们两个工作多么努力。他们保证了家庭的经济福利,可能是几代人,值得称赞。但这并不能使他们成为更好的人类。对于我们来说,重要的是不要忽视那些有其他目标的人,或者运气不总是在那儿。赢得彩票很难。

188金宝博官网登录披露(按惯例):谷歌拥有Nest。我拥有雀巢的产品。我不擅长扑克,但愿我是。我玩股票市场,有时甚至那些零钱的股票-因为,为什么不。

1月21日,2014

不是你在工程系,或者你在销售部。


AT 布鲁克,我们长期的首席执行官和执行主席 吉安卢卡·拉塔齐有一句话,他经常把它编织成在 我们公司全体员工会议.”不是你在工程系,要不然你是做销售的。””

我们的想法是让公司各个角落的员工拥有我们共同的收入目标,或者想想我们每个人能做什么,不管我们是否从事市场营销,人力资源,财务或支持,鼓励我们满足我们的数量。即使我们没有拨打美元或与客户见面,如果我们不是自己制造产品的人,我们必须像销售人员一样思考。它还旨在减少团队之间的冲突,因为我们不会对账户经理的滑稽动作摇头,或者当某个领域或账户被证明比预期的更难时,用手指指点。

与此同时,工程师必须持续关注他们最擅长的工作,这是设计和提供令人难以置信的产品。大多数工程师,, 正如迪尔伯特经常指出的,成为糟糕的销售人员。他们可能急于告诉你产品最新的缺陷,或者突出本周的bug列表,而不是想办法让当前的产品符合你的需求——这会延缓或者阻碍销售周期。

依我看,产品经理是工程师和市场营销之间的缓冲区。营销是产品管理和现实世界之间的缓冲(即客户和媒体)。在这两跳之间,代码变成特性,并且特性变成了优点。如果幸运的话,这些好处可以转化为收入,正如大多数公司告诉你的,收入解决了所有的问题。

让我们回到分割——要么你在工程、或者你在销售。即使你没有配额号码,作为一家公司的雇员,你需要一些骄傲的工作量。当公司遇到了困难,你很难过。当公司准备新产品时,你可能想尝试产品,把这件事告诉全世界。

在谷歌,, 当我提到了去年11月,这一过程包括早期访问和测试,我们称之为狗食。我们很多人都很幸运,能够早点接触到 +谷歌眼镜或者Chrom188金宝博亚洲ebook像素。我们更有可能使用Nexus 5,Nexus 7或Moto X超过平均水平 +安卓用户,对公司的愿景和产品的了解要比公司外部的更加全面。

作为一个早期采用者和技术爱好者,推销我喜欢的产品是第二天性。多年来我一直在推销ChromeOS。我 切换到Android很久以前 拿起一个谷歌徽章.我总是告诉人们我喜欢的产品是多么美妙。这延伸到像谷歌眼镜这样富有远见的新想法。我最近看到一些模因在各种科技博客在使用谷歌员工感知的下降的早期版本的产品,说应该是很棒的人们大声的使用它,并试图阅读茶叶说产品不会成功——一个奇怪的命题考虑之外,还没上线的小圆玻璃探险家。

我的孩子们,赛车#through.

没有这些杂草潜水太深,我可以说我确实使用它,我发现有一个第一人称的观点记录视频和拍照非常有价值。我收到电子邮件和文本的即时通知,并可以通过语音回复,免提的我戴着眼镜去哪里,这些问题来自于兴奋的人们,他们很高兴看到它的使用是多么简单,更不用说,它如何不打扰地让我继续交谈,当目光接触时,与小的观众的。我带着玻璃和我步行去公园与我的孩子们。我把玻璃和我一起去 +旧金山动物园周一。它成为另一种捕获体验的轻量级方法。

《我的妻子和双胞胎》透视镜

如果你倾向于怀疑,这听起来像销售,让我们回到最初认为,作为一个员工的公司的事情,你代表了产品。帮助别人可以看到一个产品如何被使用,如果你被发现使用竞争对手的手机或操作系统,或者您更喜欢有竞争力的服务或平台,人们看到了。的部分原因 史蒂夫·鲍尔默的孩子甚至不允许带iPod比尔·盖茨的孩子使用MSN搜索而不是谷歌.那些孩子不在微软工作,但是通过扩展,如果看到他们使用具有竞争力的产品,那将是一个相当糟糕的案例研究。

好消息是我不相信我在一个地方,我要求使用低质量的产品像Zune和MSN搜索。人们很容易对那些更容易获得信息和更快地共享更新的产品感到兴奋,或者不管我在哪里都能得到我的数据,从任何设备。我不能回到二十年前成为一名工程师,参加所有必要的计算机科学课程,成为真正的阿尔法极客,但我知道我可以尽自己的一份力量,从内部改进产品,从外面告诉全世界。以你的角色考虑你自己。如果你不是工程学的,你不是做销售的吗??

188金宝博官网登录披露:我在谷歌工作,很明显。我经常吃我们的产品,像玻璃一样,Chro188金宝博亚洲mebook Pixel和其他,免费。我为我的Nexus 5和Nexus 7支付了零售价,比起其他选择,他们更喜欢Android。如果我忘记了披露,我也应该透露一下。

10月22日,2013

真实的山谷故事:导弹在空中……请留下来””

编者注:第10部分,是我在硅谷15年间创作的一系列不规则的故事。第9部分讨论了时间我发邮件给整个公司对即将来临的裁员在它们发生前几天。这次,一个关于如何,在紧张的时间在办公室,我在竞争对手那里得到了一份工作,和不超过一个周末的时间,被撤销,留下来代替-所有的同时获得新的职业发展的承诺。

十年前是一个变革的时代,看起来差不多。我刚结婚,硅谷正处在深度衰退的阵痛之中。打包后的公路再次成为易于驾驶。停车场是空的没有任何租户和建造建筑。工作两年以上,我们已经看到过我们在山峰和山谷中的不公平份额。CEO已经被替换了。,我们的销售副总裁也是这样,和营销团队已经几乎完全移交,让我成为资深人士之一,令人惊讶的是。但我相信我们的技术,我们的未来不确定,所以当以前的同事给我打电话时,请我在他的新公司,我想试试看。

当时,在全国经济衰退期间,我们的目标客户群极度规避风险,以测试和部署来自初创企业的设备,每季度会议我们数字是具有挑战性的,至少可以说。在营销方面,我们发现我们的预算压缩到接近零,而我们的选择也越来越有限。我们的贸易展览和旅行预算被取消了。我们的在线广告预算被删除了。我们甚至把我们的公关工作完全放在家里,只付典型的电报服务费,然后是战略电子邮件或者我打来的电话来推动我们成功的故事,或试图把记者的气味多么可怕的事情。

朋友给我工作机会

然后我接到了一个电话。一位前产品营销总监,他找了个新家,让我来面试数字营销经理一职。我整理了简历,开始了整个过程——通过188金宝博亚洲电话与招聘经理交谈,最后来面试。

进入竞争对手的办公室是一个截然不同的感觉比安静library-like鬼城的创业公司我工作的地方。这只颜色鲜艳,散发着新风险投资的新鲜气息,由硅谷最大的公司之一提供资金。面试进行得很顺利,我记得特别驱使他们成为太空的先驱,使用谷歌的广告词,这在当时是工业尚未开发的水域,这可能是获得廉价线索的快速方法。

几天后,在星期五,我接到一个电话,他们想要前进。我得到了那份工作。他们要我尽快出发,把球传到我的场地,打电话给HR,让我的老板知道我要走了。所以第二天,星期六,我打电话给人力资源副总裁,在儿童垒球比赛中接住他。我告诉他,我离开的时候不想听太多的戏剧,我只是想在那个星期五之前完成。越早出来,越多越好。我对继续前行感到兴奋。

人力资源部有史以来最好的电话——兼论CEO的留言

第二天早上,星期日,我查看了工作邮件,看到了CEO发来的罕见信息,用一个简单的主题行:请留下来.消息的主体也短,但是他说他要去欧洲旅行,不想失去我,随时伸出援助之手。那很有趣。

那天晚些时候,人力资源副总裁发邮件说他想当晚谈谈。所以我等待他的电话。一夜之间,我从两只脚走出家门,感觉自己像个低级的镣铐,变成了一个得到高级管理层关注的人。我的妻子,适当地,转动着眼睛,告诉我要小心。


去哪个方向??

那天晚上,他称。晚上10点以后,我在公寓的厨房里来回踱步,告诉他我们公司的情况,以及营销团队最近的变化,我只是没有看到我们成功的途径。引用布什在我们开始伊拉克战争时的评论,我说,”市场营销需要改变制度。”几秒钟后,他用我从人事部听到的最酷的台词回答。”路易斯,导弹在空中。””

从那一刻起,语气变了——而不是从一个地方我在出去的路上,但是,我说我需要留下来,包括明显超过或超过赔偿额,但额外的责任,转职给新老板,我已经有大量的尊重。

从不接受还盘??

周一,尴尬。除了完成我通常的任务,我又悄悄会见了人力资源副总裁和几乎每个障碍我看到阻止我被撞倒了。我被许诺要匹配薪水,改变标题,以及改变的报告结构。那些限制我成功能力的人将会被淘汰。我所要做的就是给竞争对手回信,说我已经取消了报价。我显然不能告诉他们为什么,但是我必须让他们知道。

你在职业指导书上看到,从来不接受报酬。尽管有任何经济收益,你离开的原因通常是一样的。人们通常都一样的。但是我起草了对不起,但是…”然后寄出去。这无疑使他们感到惊讶,它真的烧了我的朋友,是谁把我带进来的当他离开我的语音邮件,我登上他的坏榜。

是的,我立刻担心我没能作出决定——尤其是当我看到这家公司最终上市时,拿出他们分享的积极成果,在我们共同的活动中,有闪闪发光的摊位。但是他们的星星褪色了,尽管我有更多的机会掌握我们的战略方向,通过新产品的引入,帮助公司走出困境,几个升级周期,戏剧性的客户扩张,最终,首次公开募股(IPO)的申请,尽管我们从未完成过。

这是最大的惊喜,即使在我们公司乃至整个行业最黑暗的时期,我也无法找到新的角色,或者事情终究会结束,但是我在食物链中的盟友比我预料的要高——那些同意我的观点的人,和尊重我,他们会给我一个机会,成功的道路上我看见有意义。

还有那些在空中的导弹?他们着陆了,最终,那些放慢我们脚步,阻挡我和公司的人又在别处找到了新的角色。至于那个几乎把我拉开的公司?他们从未公开过,而不是卖回他们的主要投资者。它们明亮地燃烧了一会儿,最后逐渐消失了。结果证明我做出了正确的选择。

10月15日,2013

你不会因为仅仅露面而获得任何参与勋章

”我需要一些你在这个班的记录,”嘘我的八年级数学老师,看着我,指着我的分数低5%十作业,后在他的课程这是班上最低的分数。我不那么光彩照人的50分,000是许多天没有交作业的产物,我继续不”我明天就去开始变得无法对付。

每天我都告诉自己我最终会完成前一天的任务,因为我的迟到而受到惩罚,但是我知道我只是飘在每天,努力使它的测试。为了我,这是证明我知道答案——传达主题的掌握。然而对于我的成绩,这证明我不仅知道答案,但是我愿意做这项工作。光是露面是不够的。

在过去的15年里,, 我一直在硅谷工作,我遇到过一群人,他们表现得好像处在不同的档位。有些人工作非常努力,并且几乎不惜任何代价获得成功,拒绝让传统的限制。其他人似乎几乎垂头丧气,如果他们不能跟上那些优雅的杂志封面,只是在适当的时间,在合适的地点。事实上,生活并不完美。技能和运气的交汇点经常可见。 经营不良业务的优秀员工因为他们的职业选择而受到惩罚,而在难以置信的公司里,影响力较小的员工却能从同事的工作中获益。

从外面往里看,硅谷可能看起来像一个以科技为中心的迪斯尼乐园,今天可以体验未来的地方,梦想可以得到资助的地方,你不能不和百万富翁们肩并肩地走在人行道上。但你读到的每一个成功故事,和那些成为家喻户晓的名字,他们是史蒂夫·乔布斯,梅格·惠特曼,拉里·埃里森或玛丽莎·梅尔,不是纯粹运气的产物,但运用努力抵御风险。

如果某事值得去做,通常需要风险

我记得十年前的一个下午,我坐在公司董事会的周围,作为我们团队的一名客户经理,我们解释了为什么我们无法达成曾经有希望的交易。他说,带着一些焦虑,”在他的生意中,IT经理的工作是降低风险。在我们这个阶段,我们都担心风险。”这是真的。虽然我们比较成熟的竞争对手没有我们的设备所具备的全部神奇能力,他们所做的报价是一个成功的记录,与顶级合作伙伴整合,安全,以及那些将风险从数据中心转移出去的东西。我们不得不另寻他处寻找更愿意承担一点风险,以换取我们的分化。

让我们回到“只是露面.

我在硅谷的头三年是在两家非常小的初创公司工作的。第一个没有收入,和一些奇怪的想法。 当创始人被解雇时,姊妹公司要我留下来。,我们努力工作 把传统的办公室任务放到网上.工作做得很好,我们的客户喜欢我们的产品,但我们的增长速度还不够快。当我们出去筹集1千万美元的B轮融资时,我们亮了起来,这是我的任期的结束。但是随着我们逐渐的增长,好像我们周围的每个人都要上市了,赚钱买房,对我们来说纯粹是幻想。我们的一些最优秀的工程师从事其他工作,并且公开谈论当他们所有的朋友都变得富有时他们感到的挫折,当我们还在用袋子装午餐和桌子吃饭的时候。

即使在一个泡沫,光出席是不够的。在我下一家公司,在那里我花了8年以上,我们有足够的书钉和水槽来装一本小说。也许有一天我会写的。我们获得了几轮风险投资,几轮裁员,和 申请上市,一次也不,, 但两次.该公司 我离开后,终于卖出了一大笔钱。,但在此之前,很多暴发户飙升过去美国,有更多有利可图的出口,在估值4到5我们已经退出。虽然我们可能会因为没有打出本垒打而感到难过,我太清楚我们行业中许多其他的玩家已经破产了,或者将资金返还给原来的风险投资公司,缺乏商业模式,还有其他以前的同事,他们在公司之间跳来跳去,寻找一些卡住的东西。

我经常听到这样的咒语:十有八九的初创公司会失败。我看过其他比率与不同的数字,但事实是,绝大多数的小企业概念,甚至那些有风险投资的人,没有积极的出口,一个少见的多,看到创始人和员工大罢工。对于每一个市场轰动 脸谱网,, 推特,, Instagram,, 特斯拉斯波顿,你有很多别人的软件产品很少,或者网站剧本 看到他们的网址变成死链接.

在大赛中 跟上琼斯人的步伐,特别是在一个有着影响历史的杰出人物的成熟地区,看到别人的成功可以让它看起来很简单。创业容易。创立风险基金容易。容易找到客户。几乎可以做任何事情。但事实并非如此。我记得,来自全国各地、有抱负的网络百万富翁们纷纷攻读MBA,只有当事情变得棘手。我还记得前商业发展部经理在机场装载行李的故事,那时候工作很少。成功不是发放同样相当,最好的产品和最好的人并不总是得到回报。但是这个方程式随着令人难以置信的市场研究而改善,特别努力,和自我意识的改变需要在正确的时间。

一定要了解世界上的成功人士,我记得在大学时那样,退房” 上帝和拉里·埃里森的区别”从伯克利城市图书馆。做让自己意识到自己的聪明的策略和创新产品。但不要忘记你的辛勤工作和努力要求通过一个成功的可能性更大。或者你会像我在八年级,穿衣服下来甚至公开我的老师问我为什么在那里如果我不会做最低限度。

188金宝博官网登录有趣的披露:我从2001-09年在BlueArc工作,拥有各种选择,以及该公司2005年AA轮收购的股票。这些转换为股票当HDS在2011年购买了该公司。 我现在在谷歌工作,和对竞争对手或合作伙伴的任何引用只是故事的一部分,没有偏见。

10月09日,2013

平衡法:为未来和当前用户进行构建

随着公司的成熟并获得已安装的用户基础,继续进行增量和迭代的更新可以变得容易,这些更新带来了提高客户满意度的特性,但是要走出舒适区,尝试一些新事物,则更具挑战性。通常,很少有例外,创造新的理念和市场,它需要新的员工和一个新的公司有一个新的目标。

在硅谷,人们普遍认为,你将挑战现状,承担更高的风险。企业的创新能力通常通过它们在研发上的投入来衡量,但尚未上市的新产品往往会吸引用户对今天带来收入的产品的注意力。你如何管理这种为未来做准备的平衡行为,管理现在,会对你的季度收益表产生戏剧性的影响,以及你的客户是如何看待你的。

前厅里流传最广为人知的一句名言 来自体育传奇人物韦恩·格雷茨基,谁说,”我滑冰到冰球要去的地方,没有去过哪里,”这可以归结为未来几年准备贵公司和生产线,不是因为已经发生的事情。诸如此类的公司 谷歌(我工作的地方),, 苹果,, 特斯拉还有些人因为为未来的客户创造新产品线和帮助说服新受众他们的发明将对他们的生活产生影响而闻名。

但是,如果你把目光从球上移开,抛弃现有客户和他们的利益,那么创建被归类为潜在客户的新服务可能会带来风险。我记得 早在1997年就与苹果的艾伦·汉考克讨论过,当她在伯克利的麦金塔用户集团(BMUG)发表演讲时。听她的故事,苹果在一团糟的麻烦,有重大计划将操作系统改为 称为Copland的下一代操作系统,但是已经有一年多的时间没有计划更新他们现有的产品了。

她的引文,从 我在《每日加州报》上的故事那一天: ”我说,“我们计划1996年7月至1997年12月??他们说,“没什么……”我说,我认为这很奇怪——我们有2500万用户;你不认为他们想要什么吗?“”

不知何故,在科普兰的兴奋中,苹果已要求其2500万用户安装基础,要有耐心等待他们振作起来。汉考克毫无疑问,她把自己的角色描绘成一个光辉的恩人,推动公司同时改进老化的Mac操作系统,为已安装的基地带来价值,虽然公司继续努力未来产品从来没有让它出门。(后记:汉考克后来被苹果公司CEO吉尔·阿梅里奥降职,并和史蒂夫·乔布斯发生冲突,,据《华尔街日报》报道)


在我的职业生涯中,我看到了未来产品线与现有生产线增强之间这种推/拉关系,并定期进行补充。

在我八年的市场营销工作中 布鲁克,网络存储提供商,2001年至2009年,我经常发现我们将几乎所有的工程资源一个产品线,而不是另一个不是将一些产品分配给一个任务,而是将第二组分配给另一个任务。我们会去的都在“在高端产品,发射它,然后转过身,对低端产品进行全孔加工,然后重复。根本没有平衡——这是由于人手短缺,并试图用大量资源与市场重量级人物竞争的结果。

同时,在处理当前一代硬件的继承者的同时,我们的现有用户实际上用他们的问题来烦扰我们,我们希望在新事物出现后消除这些问题。我们总是在支持链中找到一条通往下一代的升级路径——如果只是为了缓解现有升级路径的问题。

甚至更早,当我在 3立方1999年至2001年,我们有两条生产线。一个是 网络传真服务那不性感,但实际上带来了我们所有的收入,特别是从广播传真客户。第二个是一个电话会议和早期Web会议服务。 正如我在2006年强调的那样,我们的会议平台是构建名为OfficeCube的在线办公套件的第一步。我们的小工程资源都集中在这未来的产品——促进下一阶段的增长,即使在我们现有的客户看到我们的核心服务创新停滞。我记得,我们的业务发展和销售主管曾积极而令人沮丧地讨论过,他们恳求我们做点什么来推销我们赚钱的产品,到目前为止,我们称我们未来的套件为蒸汽设备-这最终证明是正确的。

对于小公司,尤其是初创企业,未实现收入的,对未来产品的改变过程是众所周知的枢纽。当你没有离开已安装的基地,需要每个季度都有收入时,要比告诉一家老牌公司改变方向更容易转向。苹果从个人电脑制造商向生活型设备制造商的转变需要多年的努力,而且他们的成功也是众所周知的,部分原因在于它极具挑战性。其他以前以硬件和软件领导地位闻名的公司,像产品经理VC路线,而那些靠服务和咨询收入为生的公司。

品牌和市场营销的话题很长,图书馆里有很多关于公司个性和文化的书籍。当我看到来自我所认识的公司的品牌延伸时,我总是很好奇他们正在尝试什么——如果这个新产品是发展他们故事的一个步骤,抢占不断增长的市场,希望增加资产负债表,或者如果他们能解决客户的问题,其他人不能。当你开始告诉自己的客户,你现在代表新事物,他们已经知道你从你正在改变和预期,你最好知道你做出正确的举动,并且不放弃具体的东西,而去寻找那些主要基于潜力的东西。

通常披露:188金宝博官网登录我在谷歌工作,这是在各种商业。这并不打算作为对这些项目的评论。我不目前在苹果自己的任何股票或特斯拉,但如果价格合适,可以再次购买。

2月10日,2013

不要混淆努力与结果


张贴你是”Hustlin’”不能给你更高的薪水。

”Hustlin’”不会让你的产品更好,或者你的推销任何更强大。它可能对宏观经济气候没有多大影响,并且不应该从竞争中动摇消费者对你的公司。同样的,没有为最难看的人颁发的证书,经常可以看到谁在压力下跑来跑去,从会议到双人预订的会议,说他们不可能意识到你最后的更新,更不用说外面的世界,因为他们是雪在堆积如山的电子邮件。

我从我在硅谷工作近15年,经常与我们的一致燃烧午夜的油哲学,人们积极地试图通过他们看起来有多忙来证明他们的价值。然而,对于每一个无法回复你的销售人员或产品营销经理来说,有些匿名的天才程序员仍然设法冲浪Reddit和采取休闲午餐休息,没有公司崩溃。


过分的忙”不值得庆祝。相反,它可能显示出你在你的角色中是超群的。工作不应该是休闲的生活,但如果你真的有成千上万的未读条目你的邮箱(我看过的人近100000并且通常我自己没有零)或者在日历上找不到追赶,你的时间管理可能有问题。

与此同时,一个简单的事实:你不是你可以现金。在一次又一次失败的需求产生运动或贸易展览失败后,我记得我的老板,市场部副总裁,说不要把努力与结果混为一谈。”只是因为我,还有我的团队,努力并不意味着这些数字来证明我们所做的事。

诚然,在市场营销中,为了活动而做活动特别容易。我每周参加多少次状态会议,听到人们在完成任务的清单上跑来跑去,而这些任务可能没有推动球的前进,而是让他们在上个星期继续工作?有多少客户会议、供应商电话和消息传递研讨会没有那么有效?过了一会儿,好像房间里有三个不同的小组,他们意识到这个活动只是说发生了什么事,那些还在说话的人,最后一个人还没走,等着绒毛的报告来超越过去的家伙。

秘诀在于确定正确的测量和数据,从而阐明在哪里可以产生影响。雕刻了一些琐碎的,和 点击存档按钮而不是回答,可以改变你和你的目标。

这并不是说强烈的职业道德不被重视。我从来不擅长休假,而且经常开玩笑说,如果你是带薪员工,没有休息日,因为你每天任何时候都能得到同样的报酬,一年到头,不仅仅是周一到周五。但是,当你有效率地去做的时候,擅长你做的事情会让你变得更强,和完成所有你需要。这意味着没有必要告诉世界你的存在Hustlin’”,不必宣布电子邮件破产,或者当最后期限临近时,你看起来快要淹死了。

忙碌并不会让你难以置信。不可思议的能让你忙。一些技术上最优秀的人知道什么时候关掉所有的干扰,这样他们就不会把路上的一切都压垮。甚至脸谱网的首席运营官,谢莉尔·桑德伯格,, 众所周知,每天晚上5点半下班。,保持成功的生活平衡。这个想法是,”如果她能做到的话,你为什么不能?”,但根本的问题是确定优先顺序,当期望值很大时,过滤和执行。

只是因为你投入了时间,强迫一点,做了预期,并不总是意味着结果就会出现。你必须知道你的目标是什么,不断观察你的结果,把活动与影响联系起来。所以下次你读到有人”Hustlin’”或者遇到一位同事,他迫不及待地想告诉你他们有多忙,有多累,只是想知道为什么,以及如何避免。

11月27日,二千零一十二

真正的山谷的故事:拒绝封闭的信封

编者注:第8部分,是我在硅谷13年间创作的一系列不规则的故事。第7部分讨论了 利用你的资产.这次,一个真实的例子知道当你低估,以及如何得到你应得的东西。

不是每个硅谷公司有平滑的轨迹,普通的职业生涯也是如此。创业失败,职业道路停滞。你可能会遇到不能抓住你的老板,错过晋升机会,或者发现自己擅长于 一场罕见的明星公司,根本没有去任何地方.童话故事往往只是童话。在现实世界中,你需要执行什么你一直问,但不断评估你的位置,如果你身体健康,或者走在你想要达到的目标的路上。

在过去十年的大部分时间里,作为一名长期员工,在一家初创公司经历了许多融资回合,并在副总裁和首席执行官办公室看到了一扇实用的旋转木马,我积累了大量的公司历史和无可替代的知识,这也许并不奇怪,但是必须不断地向刚加入的人们责备自己。有时,令人信服的是容易,通过一贯的工作,但其他时候,这似乎几乎不可能,就好像我们是两个说完全不同语言的人。

如果解释一个人的工作成果或在转换公司中的角色很难,同样具有挑战性的是,评估员工相对于同龄人是否得到了适当的补偿,如果定期进行促销,如果一个人的股票期权是有价值的或毫无价值的,当他们来到公司,我们当时的目标是哪轮融资,或者他们如何协商的大门。

在一轮资本重组之后,它基本上消灭了我们现有的股东,重新开始,我发现自己在会见我们的营销副总裁,谈论我的工作表现和公司计划如何补发员工选择我们没有完全在水下,看着我们现有的股票跌入地狱。当他试图让我放心,我是被照顾的感觉他向前伸出手,经过他的电脑显示器,到一堆白色信封,上面有我的名字。


在信封里,据推测,是最新的股票期权赠款——公司股票的新赠品,哪一个再一次,如果我们上市或被收购,或许会值些钱,但很可能到期时一文不值,和其他人一样。他抬起我的信封和试图把它给我,我打断他说,在罕见的清晰点上,我不想它,不管说什么,那不是我应得的。

这使他有点吃惊,我解释说我熟悉股票期权是如何分配的,与首席执行官和董事会采取他们分享在风投公司的股份,随后是高级管理团队,VPS,董事,最终,像我这样的工作狂。我知道我以前的谦逊和努力工作让我变得很自负,再一次,因为我没有为了一个更大的冠军和随之而来的所有奖赏而更加努力,从工资到股票。

接下来,我直接谈到了这个问题,说我从来不是一个为升职和头衔而奋斗的人,我只是想做一个好工作,但是我已经看到,一个人在公司获得晋升或加薪的唯一途径就是向竞争者征求报价,只是后来撤销了。我直视我的老板的眼睛,冷冷地说,”让我们跳过这一步。””

这个动作很勇敢,但我觉得我完全有权利拿走它,已经投入了无数小时和几年的职业生涯,没有晋升,毫无疑问,让那些拥有更高职称的人获得股票期权也是可以的。我和老板谈得更深入,他听到我一清二楚。信封放回他的书桌上,我们结束了会议,我的心跳很快,但我的心灵感觉稳定。当我走回自己的办公桌,他完全按照我希望的那样做了,去人事办公室副总裁那里讨论一下情况。

几个星期过去了,但不久之后,我被邀请回到他的办公室,这一次有了一个包括新信封的计划,上面有新数字。除了新的股票期权报价,我被提升了,和计划工作我进入第二个推广第二年,这样一来,工资就会相应增加,股票期权也会相应增加。随着时间的推移,信守诺言,由于我自己的努力,当然,这也发生了-作为公司,和我的副总裁,认识到我多年来带来的价值,并继续带来,最后帮我承担更多的责任,我认为我应该得到补偿。

正如我在七月写到的 利用自己的资产来达到目的,我所冒的风险就是从实力的角度进行争论。我相信我是提供良好的工作,我可以骄傲的,这是可以测量的。我看到过其他伟大的同事陷入他们的职业生涯,并且在看到我们公司的职业突飞猛进之前,必须从竞争者那里得到其他的报价。我知道没有人想头痛,,我可以找其他的工作,如果我的无耻行为了。但事实并非如此。我知道密封的信封没有我想要的,我知道我可以去拜访他们。

有时要谦虚,低头工作。有时,公司和行业的经济现实可能会妨碍你获得你认为应该得到的东西。但如果你交付之间的不匹配,你看到了机会,评估一下你的处境,抓住机会做出正确的决定。好人和好公司从不想看到那些强大的人才走出家门,快乐的员工通常工作更努力,更忠诚。我很高兴我终于找到一位副总裁了,愿意倾听。这是一个真实的山谷故事。

2月24日,二千零一十二

亚当·辛格的未来流行歌曲

自2008年以来,当我第一次遇到了 亚当的歌手(作者) 未来的嗡嗡声)通过他的博客和其他社交圈,我一直在努力为他和我一起工作寻找方法。我对他对搜索引擎优化(SEO)的分析印象深刻,数字媒体,公共关系和发现真正的价值在社会活动中我们所有人,作为个人或品牌,正在做。

每次我和我的伙伴在 圣骑士(从2009年到2011年)将讨论扩张,我会起草一份未来的组织图,我会在黑板上写上亚当的首字母,因为我们的互动,我知道他填补了社会媒体崇拜和真正的分析驱动的工作之间的鸿沟。但我不能诱惑亚当从明尼苏达州最终加入我们,我自己的努力改变。但是就在一年多前,亚当加入了我们的海湾地区,舞台被设置成把他带到下一个我要去的地方。今天,我兴奋地宣布 亚当正加入谷歌,以产品营销的角色,我认为对他来说是一个完美的位置-谷歌分析.所以我的梦想一起工作(即使不是在同一组)终于意识到。

博客的长期读者可能还记得我开通了客户帖子很长时间,当然,亚当的工作突出。他写了有趣的文章 社交媒体的话题跳鲨鱼面对它:Facebook需要整容,我一直很喜欢他定期在《未来新闻》上发表文章。作为一个在媒体领域多角度工作的人,在公关世界里大肆宣传故事,投球,致力于一个备受关注的产品,让媒体寻找定期新闻,看到像亚当这样的理解整个过程并致力于度量的人是例外的。

所以今天对亚当来说是个重要的日子,对我来说也是一个凉爽的日子。非常激动人心。是的,我把亚当介绍给谷歌。公司正在招聘一些最优秀的人,我期待着邀请你们中的一些人来完成令人难以置信的事情。退房 http://www.google.com/.让我们讨论如果你想下一个“加入谷歌”张贴关于你的。